天猫Tmallにおける化粧品販売動向レポート(2012.07) - 新浪微博ニュースで学ぶ生きた中国語講座! CHAiPoD ブログ

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天猫Tmallにおける化粧品販売動向レポート(2012.07)

 久しぶりに、マーケティング系のネタを・・・
中国語ネタではないので、興味がない方はスルーしてください。

先ほどスキンケアハイエンドブランドSK-ⅡがタオバオBtoC向けECモール「天猫Tmall」に正式にフラッグシップ店を出店するニュースを伝えたが、個人的にECモールでの化粧品の販売動向も気になったので少々突っ込んでしらべてみました。
以下では、「天猫Tmall」で売れ筋の化粧品ブランドとその価格帯を簡単に調査した結果をお伝えします。


こんな感じで調べました・・・

 対象カテゴリ:化粧水
 条件:月間販売数30本以上のアイテム
 調査方法:対象カテゴリのアイテムを抽出して上の条件でフィルタをかけた単純集計
 備考:販売数は、リストに掲載されている月販売数を参照
    参考数字としてみてください。

以上の対象条件に当てはまったのは、90ブランド、226アイテム
今回対象としたカテゴリの数千ある登録アイテムのうち、ほとんどが日に1本も売れていないんですね。。。

簡単な概要をまとめてみた。

■Tmallでのボリュームゾーン
 価格帯:30元~60元台


(販売数量)                                   (アイテム数)
化粧品G 

■販売上位10ブランド
トップ10ブランドの特徴としては、自然派の中低価格帯ブランドが上位を占めている。
トップ10位には少々水をあけられた形とはなっているが、日本ブランドでは、資生堂の専門店専用ブランド「Urara」、中低価格帯商品ブランド「PURE&MILD」も上位につけている。


no
ブランド名
メーカー国
価格帯
1
CHARMCN/皙肤泉
フランス
30~60元台
2
相宜本草
中国
40~80元台
3
Debolan/黛博
フランス
40~60元台
4
AFU/阿芙
ギリシア
80~160元台
5
芳草集
中国
40~70元台
6
CHCEDO/自然堂
中国
30~150元台
7
中国
40~60元台
8
fanxishop凡茜
中国
30~80元台
9
The Face Shop 
韓国
40~110元台
10
PECHOIN/百雀羚
中国
40~70元台
Urara/資生堂悠莱
日本
90~140元台
Pure&Mild/資生堂泊美
日本
40~150元台

CHARMCN_R.jpg  相宜本草_R 
CHARMCN/皙肤泉                          相宜本草

debolan_R.jpg  urara_R.jpg 
Debolan/黛博兰                            Urara/資生堂悠莱

■高単価ブランドの販売状況
今回の条件対象となったブランドはエスティーローダーとランコムの2ブランドのみ。
価格帯はボリュームゾーンアイテムの約10倍。月に30~40本がいいところで、売れていても100本にも満たない状況。
※今回新たにTmallに出店するSK-Ⅱ、上記2アイテムより高価格帯にあたる。(最低価格ラインが150mlの化粧水490元)

 例)
 EsteeLauder/雅诗兰黛 400元前後 月に33~77本
 Lancome/兰蔻      300元後半 月に39~46本

■売れ筋アイテムトップ10
 販売上位アイテムではディスカウントされているものも半数近くある。

ブランド名
商品名
価格
元値
販売数
容量
CHARMCN/皙肤泉
玻尿酸控油保湿肤水
38
72
5,514
150
CHARMCN/皙肤泉
玻尿酸原液全效保湿柔肤水
68
68
2,040
150
相宜本草
梅控油白爽肤水
51
62
1,962
120
PECHOIN/百雀羚
水嫩倍盈透精
40.8
54.9
1,754
100
AFU/阿芙
嫩白理液
98
135
1,589
200
相宜本草
景天幼白精
69
69
1,562
120
CCSG/
小黄瓜水保湿美白控油
毛孔化水爽肤水
36
20
1,399
125
控油抗痘渗透入液
69
69
1,158
125
绿豆小黄瓜蜜汁爽肤水控油
毛孔保湿美白
59
59
1,067
169
相宜本草
自然喷雾
69
69
1,055
155
CHCEDO/自然堂
活泉修
54
110
1,032
135
芳草集
玫瑰
48
48
1,008
200



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2013-03-28 20:16 | from Yasumarket | Edit

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